💥 99 % des dossiers de sponsoring finissent à la poubelle.Et si le problème ne venait pas des marques… mais du dossier ?
Sponsoring sportif : les conseils d’Agathe Vergnaud pour convaincre les marques
Le sponsoring sportif reste un passage obligé pour de nombreuses sportives. Pourtant, 99 % des dossiers envoyés aux marques finissent à la poubelle. Pourquoi ? Parce qu’ils sont souvent mal construits et peu orientés business.
C’est précisément ce qu’explique Agathe Vergnaud, finisher du Half Marathon des Sables et experte du sponsoring dans une banque à Bordeaux.
🟧 Sponsoring sportif : pourquoi les dossiers échouent
Dans le monde du sponsoring sportif, la majorité des athlètes commettent la même erreur : demander de l’argent sans proposer un projet structuré. Or, les marques ne financent pas une passion, elles investissent dans une visibilité mesurable.
Grâce à sa double casquette d’athlète et de professionnelle du sponsoring, Agathe Vergnaud connaît parfaitement les attentes des entreprises. Elle le rappelle : un bon dossier parle d’objectifs, pas de besoins personnels.
🟧 Vendre un projet, pas une demande de financement
Premier conseil clé en sponsoring sportif : présenter un projet clair et nommé.
Par exemple : “Projet Half Marathon des Sables 2027”.
Un bon dossier inclut :
- un plan média structuré,
- des objectifs de visibilité chiffrés,
- des activations concrètes pour le partenaire.
Ainsi, la marque comprend immédiatement ce qu’elle gagne.
🟧 Parler le langage business des marques
Deuxième règle essentielle du sponsoring sportif : adopter le vocabulaire business.
Il faut oublier le jargon technique ou les détails purement sportifs.
Les marques attendent :
- portée,
- engagement,
- audience cible,
- retour sur objectif.
Autrement dit, elles veulent savoir comment l’athlète touche leurs clients.
🟧 Créer des offres de sponsoring à tiroirs
Enfin, Agathe Vergnaud insiste sur un point souvent négligé : ne jamais proposer un seul prix.
Un dossier efficace inclut plusieurs niveaux :
- Pack Bronze,
- Pack Argent,
- Pack Or.
Chaque offre doit proposer des contreparties claires, progressives et activables.
🟧 Une expertise partagée sur ShePlayzz
Ces conseils sont à retrouver dans une interview exclusive sur ShePlayzz, l’app qui aide les sportives à structurer leur visibilité et à financer leur parcours.
🔎 Agathe partage aussi régulièrement ses conseils sur Instagram : @agatherunsbdx
👉 Le sponsoring sportif n’est pas réservé à une élite. Avec la bonne méthode, chaque athlète peut transformer son projet en opportunité business.
